向天亮偷偷的瞥了陈乐天一眼，陈乐天的脸色比昨天好多了，至少表面上看不出愠色。

　　招商引资是个新名词，对滨海县来说，更是新鲜事。

　　滨海县去年曾学着清河市那边，试着搞过一次招商引资，可惜门都没摸到，招商局成立快大半年了，还没有开张。

　　常务副县长姜建文说道：“陈县长，各位，这次全省的招商引资工作会议，滨海县是我代表参加的，可招商引资对我们滨海来说，好比是大姑娘生孩子，第一回啊，我这次去主要就是学习取经，现在能向大家汇报的，就是大家面前的汇总材料，上面有其他县市的经验介绍，还是请大家自己先看看吧。”

　　副县长徐群先笑道：“老姜，我看材料先不忙看了，听说你搞了个我县招商引资计划，干脆，你就拿出来吧。”

　　姜建文看着陈乐天，陈乐天点了点头，姜建文从公文包里拿出了一份材料。

　　“我这个招商引资计划，是学中阳市兴浦区的，说句不好听的话，完全是依样画葫芦，照搬照抄，各位别见笑啊，当然，人家中阳市兴浦区早在三年前就开始搞了，咱们比不上，所以我在招商引资的规模上作了调整，具体计划是这样的，咱们全年的招商引资规模是三亿元。”

　　副县长程迪说道：“老姜，你的这个规模不算大嘛，滨海大厦在两年前的投资是两千万元，不计物价上涨因素，三亿元也不过是十五个滨海大厦吧。”

　　“老程，你说得倒轻巧，三亿元，我看够呛。”副县长秦国柱笑道。

　　姜建文继续说道：“这三亿元的安排是这样的，全县的副科级干部，每人完成五十万元，正科级干部，每人完成一百万元，副处级每人两百万元，任务摊派下去后，剩余部分，交由招商局负责完成，陈县长，你和张书记是正处级，每人完成四百万元，这可以吧。”

　　点了点头，陈乐天微笑道：“老姜，你的安排和分配很合理。”

　　这时，县府办主任罗正信叹了口气，声音不大，但会议室里的人都听见了。

　　姜建文笑道：“老罗，你这是什么意思，是泄你自己的气，还是泄我们大家的气啊。”

　　罗正信愁眉苦脸，摊摊双手道：“我一不认识什么大老板，二没有海外亲戚，我到哪里去弄两百万去？”

　　“是啊，下面的基层干部，就更勉为其难喽。”程迪也有些担忧。

　　罗正信道：“哎，你们有谁认识大老板的，招个一两千万元，千万拉兄弟我一把啊。”

　　徐群先看着罗正信笑道：“大老板倒是有两个，不但很有钱，而且还是咱们滨海人呢。”

　　秦国柱问道：“老徐，你是说国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吧？”

　　徐群先点头道：“是啊，人家的财富加起来号称有上百亿港币，现在在清河又有很大的发展，只要她们动动手指头，咱们滨海就受益无穷了。”

　　姜建文苦笑道：“问题是人家不给我们面子，去年前年，张书记和陈县长去请过她们，她们嫌我们滨海交通不便，不愿回家乡投资啊。”

　　徐群先说道：“我们滨海县在海外的人倒是不少，可有钱的人并不多，愿意回来的有钱人就更少了，眼见的人，就是国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖。”

　　程迪笑道：“老徐，你去把她们请回来吧。”

　　“我？张书记和陈县长都没有面子，我算老几啊。”徐群先笑道。

　　姜建文点着头道：“是啊，能把那两位女大款拉来就好喽。”

　　罗正信又是一声叹息，“要是有人能和她们认识就好喽。”

　　会议室里出现短暂的静默。

　　忽然，徐群先说道：“我想起来了，咱们中间有人认识她们。”

　　“谁？”姜建文问道。

　　徐群先没回答，只是呶了呶嘴。

　　所有人都看清了，徐群先呶嘴的方向，正是罗正信旁边的向天亮。

　　从会议开始到现在，向天亮就没有说话，而且一直在埋头看着材料。

　　其实，他根本不是在看材料，而是在想，如何让别人做他不想做的事。

　　明摆着的是，罗正信和徐群先串通好了，两个人云山雾罩，在绕着一个很大的圈子。

　　现在，这个圈子快绕回来了。

　　下一步，就是激将法了。

　　所谓激将法，主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态，比如愤怒、羞耻、不服、高兴，从而导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。

　　说到底，人是感情的动物，所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。

　　激将就是一种很好的策略，激将法一般有下列几种，一，用高帽赶鸭子上架；故意贬低，挑起好胜之心，二，吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒，三，冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。

　　对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静，二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。

　　激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要地去争你设置好的东西。

　　施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格，一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人，而直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人，可表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，却往往是性格稳重的人，如果是安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，又比如口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人，那些懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人，还有对待傲气十足的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，你不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很高，他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。

　　激将法中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干，以义激之的方法在我们国家更为有效，因为传统道德文化中有一个重要的方面，就是重视人的品德修养，讲求道义、气节，对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地，激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜之心，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。

　　或者，利用逆反心理，这种逆反心理的应用，也是一种好的激将法，对于有些人，在某种事情上，你禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔犟的人更会如此，反之，你放手不管，说你尽管做吧，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了，懂的这个道理，便会在很多场合操纵人心，易如反掌。

　　此类激将法是说反话，可与一般的反话又有区别，通常的反话是为了讽刺的目的，如果你不希望对牛弹琴，就会希望对方明白你的意思，而这种反激法是一种欺骗，要做的不露声色，才会生效，所以，当然不希望对方明白你的真实意图，一旦让对方明白你在激将他，你还有什么戏可唱。

　　激将法也常被用于探测别人的意图与态度，关键之处在于，对于别人高深莫测的只言片语，你要佯装不屑一顾，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们的舌端，对方一旦发烧，便会不顾一切地吐而后快，最后落入你精心巧设之网，这个技巧可用于日常交谈之中，对方打开话匣子时，佯装怀疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

　　对于县长陈乐天，向天亮和罗正信在电话里商量，采取的正是激将法中的逆反心理法。

　　所有人的目辉都落在向天亮身上，可他却浑身不觉。

　　罗正信伸出手肘，推了一下向天亮，“天亮同志，在说你那。”

　　终于，向天亮抬起了头，“说我？说我干什么，招商引资，可我是个穷光蛋啊。”

　　徐群先笑着说道：“天亮，我刚才说什么，你没有听见？”

　　“说什么，我没听见啊。”

　　“你呀，装，还给我装。”徐群先笑道。

　　向天亮掏出一包香烟，站起身来，一边分烟，一边满怀歉意的说道：“陈县长，各位领导，实在对不起，我刚才确实没有在听，徐副县长，麻烦你再说一遍好吗？”

　　徐群先笑着问道：

　　“天亮，你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗？”

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