裴潇潇笑眯眯道：“凭我会从你这儿进货。”

　　燕掌柜一脸冷漠：“你从我们这儿进货，跟他们来我这儿买，有什么区别？”

　　问完，她又笑了一下：“我忘了，是有区别的，你在我们店批量进货，我们还要给你优惠呢。”

　　“此言差矣。”裴潇潇笑容意味深长，“染了纯色的指甲，一般如果颜色搭配得当，他们多久都不会将蔻丹洗去。”

　　“可做造型就不一样了……燕掌柜觉得呢？”

　　燕掌柜眉梢微动，却没接话，等着下文。

　　“而且吧，那些富贵人家的女眷，有丫鬟，有闲心，心血来潮要自己捣鼓，也不算少见，也不见得会来你们这儿买。”

　　“做造型就不一样了，这个门槛比较高……如果急用，还是得找专业的人。”

　　“试想一下，他们若养成给指甲做造型的习惯，甚至形成一股风潮，客户群体扩大，我们一起挣钱，就没跑了。”

　　如果能那样，也不错，然而……

　　“你怎么能保证这个美甲一定受人欢迎？”

　　裴潇潇笑道：“我当然不能保证，这也是我为何来找贵店合作的原因。”

　　燕掌柜无言以对。

　　裴潇潇谈判时神情冷静，言语条理清晰，赵诚看得很是心痒难耐。

　　他忍不住开口接话：“裴娘子的话有道理，生意嘛，本就是有风险的，尝试一下也无妨。”

　　毕竟听她的说法，他们暗香阁也不会有什么损失。

　　顶多就是让手下的女伙计费点口舌。

　　他居然跳出来帮裴潇潇说话，燕掌柜心里更加不痛快了。

　　她不动声色地剜了赵诚一眼，继续道：“你现在是哄我们帮你拉拢客人，说从我们这儿进货，等客人都去你那里了，以后就无需我们帮衬，届时自己另找人进货，我们上哪里哭去？”

　　想到她说村里有熟人跟东家长得像，她上下扫了眼裴潇潇干净却普通的细棉布衣裙，又加了句：“说不定还自己去野外采了呢？”

　　甲方难搞很正常。

　　裴潇潇这样安慰自己。

　　当务之急，是赶紧打通美甲这条收入管道。

　　想了想，她不动声色地丢了个软钉子回去：

　　“货源这种东西，稳定比便宜要重要……燕掌柜做生意这么久了，不会不知道这个道理吧？”

　　“我……”燕掌柜有些憋闷。

　　这是在影射她不懂行？

　　可恶。

　　裴潇潇没给她争辩的机会，继续道：“野外的花的确是免费，但是要找人去采摘，另外，每个季度的花都不一样，长的地儿也不一样，找不找得到合适的，也还不好说。”

　　“我费那么大的劲去折腾，何苦来哉？”

　　被刁难，裴潇潇却耐心解释这么一长串。

　　也算是有诚意。

　　收到赵诚略带警告的眼神，燕掌柜乱吃飞醋的上头情绪被按了刹车键。

　　急喘了口气，她冷静下来，终于拿出生意人的姿态：“考虑到将客人介绍过去会损失我们自己的客流量，你必须给我们一个保底的进货量。”

　　裴潇潇蹙了蹙眉。

　　燕掌柜拉下脸来：“这就不愿意了？说的什么从我们这儿拿货，都是假的。”

　　“这样吧。”裴潇潇沉吟道，“你们给我介绍多少客人，我就按比例从你这儿进多少货。”

　　“裴娘子真是打得一手好算盘。”燕掌柜似笑非笑，“客人去了你们那里，以后就都是你们那边维护了，后续就不用跟我们拿货，一本万利，好手段啊。”

　　“我们可以签合同，至少一年以内固定拿，至于以后要多少，我们会优先考虑贵店。”裴潇潇给出解决方案，“如果贵店发现我有违约的地方，可以拿合同，到衙门告我。”

　　这还差不多。燕掌柜点了点头，看向赵诚，“东家，您觉得呢？”

　　赵诚笑道：“燕掌柜的判断，我自是放心的。”

　　这是成了。

　　裴潇潇松了口气。

　　对上赵诚含笑看过来的双眼。

　　她怔了怔，连忙回以微笑。

　　不是她被迷惑，而是这人跟宋子阳真的蛮像的。

　　她有点出戏啊。

　　离开暗香阁，裴潇潇如法炮制，跑了附近的所有衣服店。

　　和衣服店不存在竞争关系，甚至还相辅相成，掌柜们一听会有介绍费，还能每个月上门帮他们的伙计做一次造型，就爽快地点头了。

　　至于首饰铺。

　　这多少会影响他们那些精致护甲套的售卖，裴潇潇被赶了出去。

　　望着匾额上金光闪闪的珍宝阁三个大字，裴潇潇没有太过失落。

　　流云县最大的胭脂铺，还有所有的衣服店，都拿下了，基本能覆盖百分之八十的富贵女眷。

　　足够了。覆盖百分之八十的富贵女眷，数量与概率上的确是够了。

　　谈完合作，与梁家姐妹一一上门给做好造型，已是三天后。

　　可从那些店铺转化来的客户，寥寥无几。

　　早上一个，下午一个。

　　守了三天，裴潇潇坐不住了。

　　照这样下去，她猴年马月才能让收入覆盖掉租金和人工成本啊？

　　她可是要请学徒过来，搭建自动运营的收入管道，拿到保命积分的。

　　鬼知道主线剧情什么时候又跳出来发癫，搞她？

　　她得快。

　　这日又早早的收了摊，裴潇潇蹭梁家的马车回家。

　　梁丹丹斜眼瞟裴潇潇：“你为什么一直皱着眉？不是按照你制定的计划实施了吗？你还有什么不高兴的？”

　　她们俩如今可是没收工钱的，义务帮忙做。

　　她们都没说什么，裴潇潇拉着脸做什么？

　　裴潇潇叹气：“太慢了。”

　　“这算什么问题，已经有人上门，眼见着就是有搞头的。”梁青青有些兴奋。

　　这还是她第一次用伺候男人以外的手段挣钱。

　　说话，蛮新鲜的。

　　也……

　　蛮有成就感的。

　　因着这份不同的体验，梁青青现在看裴潇潇，感觉都亲切许多。

　　裴潇潇抬眼看了他们一下，道：

　　“我想快些看到成果……你们说，有什么地方，有很多的女子聚集，我挑个有名气的出来画上我们设计的美甲，让别人都看到，进而找她打听我们店。”

　　梁青青道：“花楼不就是吗？”

　　裴潇潇瞪眼：“花楼？”

　　梁丹丹颔首：“春风楼最近好像要竞拍新雏儿，会弄一个比赛，如果你想让我们的美甲被大家注意到，选择在她们比赛的时候展示最合适。”