李青山不知道，萧凡的底气是什么。

　　但他明白，萧凡不是个狂放之人，说话是有谱的。

　　既然萧凡说够硬，那就当它够硬吧。

　　而萧凡的底气，自然是来源于齐王，以及皇帝陛下！

　　当从傻大个儿那里，问到了那些话之后，萧凡就意识到，皇帝在下一盘大棋！

　　什么淮王晋王，都只是棋子，若无意外，最后的赢家大概率是齐王。

　　虽然萧凡也不明白，皇帝为何这么早就选定了齐王，但皇帝这么做一定有他的道理。

　　嗯。

　　“那老弟，你打算做什么生意呢？”

　　李青山笑道：“难道，是要将白砂糖与肥皂的生意，分润给青山牙行吗？”

　　萧凡摇头。

　　“那不等于承认，你我在合作吗？”萧凡白他一眼。

　　李青山哈哈一笑，他当然也是开玩笑。

　　“牙行两个字，我不喜欢，改成青山商行吧。”萧凡皱眉道。

　　“那是自然，牙行的生意都分出去了，那肯定要改名的。”

　　李青山道：“我去衙门办理一下就可以，青山牙行以前的渠道还在，销售任何东西都可以畅通海内。”

　　这是几十年经商，李青山积累的底蕴！

　　也是冯圭，至今不想动他的原因。

　　许多渠道，换了人，就不认你了。

　　哪怕还是青山牙行，不是李青山主持的话，许多生意渠道就等于断了。

　　生意场就是这样，很多认前台掌柜，不认幕后掌柜的。

　　萧凡点头：“稍后你随我回去，我拿些样品给你看，你就懂得了。”

　　“好！”

　　……

　　萧宅。

　　马车回来了。

　　“哥。”

　　萧凡：“把车驾进去。”

　　马车进门，萧凡下车，李青山随后走出。

　　直接在南院。

　　库房在这里，马厩在这里，马车也停在这里。

　　南院，如今是萧宅存放财产的地方。

　　库房被张宗宝打开，萧凡带着李青山，三人一同走了进去。

　　关上门。

　　萧凡从角落，翻出一些东西。

　　张宗宝也凑过去，十分好奇，他知道萧凡藏了东西，但也不知道是什么。

　　见萧凡将几个箱子拖出来，张宗宝问道：“哥，是什么好东西？”

　　“萧老弟，打开看看？”李青山搓着手，也很兴奋。

　　他知道萧凡不会开玩笑的，能拿出白砂糖与肥皂香皂，这东西也不会差了。

　　萧凡拿出钥匙。

　　这几个箱子，他都锁了的。

　　第一个箱子很快打开。

　　“纸？”李青山大为意外，还以为是什么好东西，居然只是纸而已。

　　萧凡笑道：“你再看看？”

　　李青山眼光犀利，也是察觉了什么，拿出一张来细细看了，诧异道：

　　“这纸材质与众不同！”

　　“也更平整，纸面丝毫不粗糙，这是什么技艺？”

　　张宗宝啧道：“李掌柜，纸而已，再好的技艺，也卖不出高价啊。”

　　“谁说的？”

　　李青山正色道：“这纸的质量，远胜过市面的纸，许多贡纸只怕也不如……这是萧老弟你自己的手艺？”

　　萧凡点头。

　　他拿出这个，自然不是开玩笑的。

　　如今市面上流行的纸，萧凡是调查过的，说实话很一般。

　　造纸技术参差不齐，一个商户出品的纸，质量都是不稳定的。

　　且造纸的成本，是比较高的。

　　夏国还没有出现蔡伦那样的人物，虽然有造纸法，却还比较初期，纸是略贵的。

　　普通人读不起书，纸贵也是一个原因。

　　也因为纸贵，许多书籍或是文书，都用古文刊印书写，十分简洁。

　　“这种宣纸，算是高档品，用于书法绘画最好。”

　　萧凡道：“别看这纸，卖不了一斤数十两，可要用纸的人太多了……就与盐铁一样，场子足够大，利润就算不那么高，最终得利也是很吓人的。”

　　这一点，张宗宝不是很能体会，但萧凡相信李青山会明白。

　　“萧老弟所言甚是！”

　　李青山道：“我就认得一个纸商，他的纸全京城乃至全国各大城都在用，每年少说数百万两！”

　　“挣这么多？”张宗宝瞪眼，惊喜不已。

　　李青山道：“不过要争市场，这需要一些时间，但这纸质量够硬，咱们可以迅速抢占高端市场。”

　　“说不定，这又会成为，萧老弟你的第二个贡品。”

　　皇帝用的东西，必须是最好的！

　　这意思是，只要你做出最好的东西，那肯定就会成为贡品。

　　“我想到了，如果成为贡品，我会拿出更高档次的，目前就这个市场够用。”

　　萧凡道：“我会将造纸法交给你，原材料以及所有成本归青山商行。”

　　“老弟放心？”李青山没想到，萧凡这样信任自己。

　　顿时有种，士为知己者死的感动。

　　当然了，只是感动一下。

　　“哥？”张宗宝有些担心，眼神暗示他多想想。

　　萧凡示意张宗宝安心，又对李青山道：“所得的收入，你拿走所有成本后，剩下的利润你分两成，给那冯圭两成。”

　　“一成就够吧？”李青山心已经变了，完全不想为冯圭考虑。

　　“不行，冯圭不是傻子，给太少了他能察觉。”

　　萧凡道：“接下来，就是第二件。”

　　说着，第二个箱子被揭开。

　　露出里面的东西。

　　“这是？”

　　看着箱子里，比白砂糖还微小的颗粒，李青山与张宗宝都看不懂。

　　“盐，”萧凡淡淡道，“精盐。”

　　张宗宝瞪眼，李青山更是后退两步。

　　“不不不……”

　　李青山左右看了看，慌道：“老弟，可不敢开玩笑！”

　　青山牙行可以卖人，但也绝不敢碰盐。

　　私盐，一旦被查，任何人都保不住，绝对会被流放甚至满门抄斩。

　　因为盐业是朝廷税收最大的来源之一！

　　除了粮税之外，盐税得利是所有国税中最高的，没有之一！

　　萧凡当初选择的第一个生意，是白砂糖，而不是精细盐，也是因为有这方面的担心。

　　可是现在不一样了。

　　萧凡笑道：“老哥你别慌，宗宝，哥我还没蠢到自取灭亡。”

　　“呼……”李青山松了口气。

　　这年头卖私盐，风险不亚于贩毒。

　　李青山自然不敢，见萧凡没这意思，才松了口气。

　　“那你拿出这东西，是何意？”

　　萧凡道：

　　“如今的盐，都不够精细，杂质太多，吃多了对人体也不好。”

　　“我有法子能精制，不但更纯，卖相也更好，如这般细沙。”

　　“我要做这生意，但不会是贩卖私盐，李老哥……只要得到朝廷的批文，私人也是可以贩盐的吧？”

　　李青山缓道：“是。”

　　张宗宝龇牙，生怕老哥作死，现在看来还好。

　　盐业里，商人是不可或缺的一部分。

　　商人可以向朝廷缴纳保证金，然后得到“盐引”，去盐产地批发盐，然后运去各地贩卖。

　　盐引，就是贩盐凭证，有这东西在，私人商家也是可以合法卖盐的。

　　只是税略高。

　　其他的商品，一般是三十税一，盐税是十五税一。

　　李青山道：“青山牙行，原本也有盐的生意，但盐产地被人控制，我们后续拿不到盐了。”

　　“无妨。”

　　萧凡道：“我们只需要在市面上批发粗盐，不需要去盐产地受人钳制，甚至可以向官府买官盐。有了官府的盐引，就可以自己精制后售卖，绝对是暴利！”

　　“嘶！”

　　李青山眼前一亮，喜道：“有搞头！”

　　“盐引不好搞吧？”张宗宝说道。

　　萧凡看向李青山，后者自信摆手：

　　“别人不好搞，我有法子！”

　　萧凡与李青山对视，两人同时说出一个名字：

　　“冯圭！”

　　这也是萧凡，让李青山给他做法代的原因之一。

　　有冯圭这个工具人在，许多凭证可以很容易从户部拿到！

　　盐引，自然也拿得到，完全合法的！

　　“那就让冯侍郎出把力吧，别只知道收钱，该办事儿了。”萧凡笑道。

　　“我这就给冯侍郎去信！”李青山确定，冯圭一定会帮忙的，因为此人很贪婪！

　　萧凡道：

　　“有这两桩大生意，也是你抛开牙行生意的最好借口，你可以对冯圭说你精力不够，必须专注这两件事情。”

　　李青山拍手叫好：“萧老弟真是聪慧过人，冯圭绝不会怀疑，甚至会更高兴！嘿嘿……”