从鼎兰开发出来的时候，已经接近中午下班时分。

　　虽然渠道合作没有谈成，但在方清审时度势、察言观色的能力中，也没有白跑一趟，双方公司签订了意向合作。

　　具体来说，鼎兰在联家APP上定制了两个广告位。分别是开屏广告，还有首页的浮动广告。

　　开屏广告为期一周，每天30万，总计210万。随着APP的下载量增加，方清已经修改了开屏广告的投放周期。

　　这么重要的广告位置，今后只按日预定。别看前不久柳洒的公司定一个月的价格，就是鼎兰一天的价格，等到联家APP的下载量继续增加，未来每天的开屏广告还有可能继续上调。

　　至于鼎兰预定的另一个广告位，是首页浮动广告，为期半年，打包价500万。也算是优质了，而且长达半年，性价比还比较高。

　　这就是大公司，财大气粗，哪怕遇到了房产限购，还能眼睛眨也不眨地在一个广告渠道上，投放这么多钱。

　　这几百万的资金，目前只预付20%，剩下的80%那就要等鼎兰的广告发布完成之后才能结算。

　　方清掐指一算，半年后可能就是鼎兰资金压力最大的时候，到时候尾款能不能交付，都是问题。

　　念及此，他不禁直呼幸运。

　　要是鼎兰真的拿不出钱，尾款的好几百万，正好可以让鼎兰低价将房子扣算成广告款结算。

　　这一来一去，方清可就赚大了。他甚至盘算着，等联家APP下载量更大的时候，再到鼎兰去谈合作，届时再一举拿下更多的广告以及渠道合作。

　　要是双方合作能坚持到鼎兰开发老总涉赌，陷入资金链断裂，大肆甩卖房产的时候，方清就能近水楼台先得月，从中捞一票大的。

　　不过，这都是后事，眼下最重要的是，联家的发展尽快走上正轨。

　　但似乎好运也就止步于此，接下来，方清带着沙奇和孙辉又接连跑了好几家地产商，不但渠道谈不下来，就连广告也没做成。

　　以他带队拜访的开发商，都是汝阴排名前十的。其中除去几家没有预约上的，剩下的几家中，也就龙虎地产和鼎兰开发，成了合作对象。

　　“看来，咱们已经触碰到业务天花板了。”方清在回公司的车上，对手下人说。

　　“方总，联家现在只有十几个人，就能直接和两大开发商达成合作，这已经是了不起的成就了。”孙辉十分认真地说。

　　“是啊，跟着方总跑了一上午，公司就入账几千万了，这可是很厉害的。”沙奇直接将未来的账目，算成了眼下的成绩。

　　“行吧，我们先回公司，看看其他人的合作进度如何。”方清笑着点头，沙奇说的也对，已经提前锁定了一千多万，虽然离10个亿的公司发展目标还很远，但已经比之前卖人情才拿到龙虎地产几十万的广告费，进步快上许多了。

　　且说三个人回了公司，其他员工也已经悉数汇聚在会议室中。

　　“不说什么虚话套话了，咱们直接汇报工作吧，就从李璐先开始。”方清坐下，扫视了一圈说。

　　“今天我一共拜访了四家开发商，其中有两家是提前预约的。四家开发商都没有拿到渠道分销资格，但是四家却都承诺，给几套房源，让我们先尝试着出卖，且不要押金，也给我们批发价。”李璐款款站起来，微笑着说。

　　之前，方清曾经将联家的员工们分派到各个开发商的楼盘中，做地推活动，在这个阶段认真工作的，都能和楼盘们打好关系，进而成为今天去找开发商谈渠道的基础。

　　李璐的汇报，可谓是在困难的开局中，打破了窗口，还建立了很创新的合作方式。可见，在此前的工作中，李璐是下了力气，才能在今天轻易将客户公关成功。

　　不由地，方清鼓掌点赞：“这个模式很不错，先拿几套房源，我们多多尝试，能卖出一套，就赚一套。”

　　一旁的孙辉，作为联家的推广营销总监，也是眼神一亮，他此时也不顾这是沙奇的直属人手，忍不住夸奖道：“李璐的确有点子，明天其他人可以去找开发商谈一谈。”

　　当然，也就是中小开发商没有什么僵化的体制机制，什么新的事务都愿意尝试，李璐的成功，很大一部分也是找准了客户的心思。

　　要是方清用这种模式去找鼎兰开发，真要说出口，也要被人鄙视。

　　随着李璐汇报完毕，紧接着其他员工也都将当天的工作报告上来。

　　大多数人，渠道和广告合作，都颗粒无收，极个别的三五人，拉到了总数不到两百万的广告业务。

　　还有一个人，竟然谈成了渠道分销合同。

　　方清认真地关注了对方，那是个平时很低调的员工，没想到在这个时刻一鸣惊人。

　　这位员工谈的到的开发商，是一家小型体量的楼盘，总共才不到十个售楼人员。如今遇到限购，楼盘不好卖，售楼人员顿时离职了一大半，剩下大猫小猫两三只，工作也开展不起来。

　　联家去谈渠道的时候，那家开发商索性就将房源交出来。

　　“没有任何成功是偶然的，这家公司开放渠道，虽然有一定的偶然因素，但最基本的，还是联家在此前的地推活动中，赢得了他们的信任。”方清给自己这位谈下渠道的员工打气定调。

　　“今天会议就到这里，明天大家再辛苦点，我们继续去跑跑开发商，能谈渠道最好，不济也要拉点广告回来，充实联家的账面资金。”

　　总结之后，方清又看到负责APP后台维护的小章：“白天的数据统计如何，向大家也报告一下。”

　　如果说，汇报渠道和广告工作气氛是稍显沉重压抑。那总结联家APP下载数据，一定是带着鼓舞和兴奋的。

　　听到了方清的安排，小章轻松地看向周围：“自从方总提出奖励活动以来，市场反应很热情，继首日24小时，累计下载量破60万大关之后，今天白天下载又达到了30万，预计很快就要破百万大关。”

　　数据一出，会议室里的气氛热闹起来，一天的挫败感，也被冲淡了许多。

　　“很好，继续维持下去，大家的业务也更好开展了。”方清也很激动。“这几天，大家去拜访开发商的时候，随时更新数据，咱们的下载量越高，谈合作的分量就越重。”