“白圭做生意，从来都是做无本生意。不然！他哪里能把生意做这么大？是不是？”一个老臣说道。

　　“是啊！以前我跟他去韩国的时候，他这人！一面是魏国的外相，一面做着生意。借着去韩国办事的机会，他还顺便做生意。那次！我就亲眼看见了，他是如何做‘无本买卖’的！……”

　　“他是如何做无本买卖的？”又一个老臣问道。

　　“呵呵呵！”魏惠王看着下面的众人议论，呵呵地笑着。

　　白圭是如何做生意的，他是知道的，白圭并没有隐瞒他。这个生意也只有他做，别人做不了。

　　他许诺给别人更高的价格，但是！并不立即给钱。而是！等到他把货物拿去卖了，再回来给钱。不过！不管是亏本还是赚钱，他都说话算数，到了规定的时间，他是绝对兑现的。由于诚信，所以别人都相信他。久而久之，他就做成了“无本生意”。

　　因为诚信，他在这些熟习的人那里，就做成了所有生意。一传十、十传百，百传千千万，就传开子。所以！他在这些相信他的人那里，做任何生意都不再需要本钱。

　　除了做这样地无本生意外，他还扶持那些有手艺无本钱的人开手工作坊。他给别人开手工作坊的本钱，然后再帮别人把货物卖出去。自然：他给了别人成本，别人生产出来的产品就由他“无本生意”拿出去卖了。等到他把货物卖出去后，再给别人货物钱。

　　这是不是也是“无本生意”呢？

　　因为！这件货物只有原材料的钱，手艺人的手工制作成本都不需要先支付，等到货物卖了再给手艺人本利。所以！这件货物的成本就可以想象了。

　　除了这个之外，他还与手工作坊的主人合伙做生意。他的货物不够，是不是？他就会让手工作坊的主人拉上自己的货物，与他一起贩运到某个地方去卖。这样！就形成市场。

　　就好比这次去大草原贩马，单单凭借他一个人的能力，是贩不回那么多马的。要是直接从大草原上买这么多马回来，本钱他是拿得出的，可这不是他的风格。所以！他就鼓励草原人一同贩马过来。结果！就形成了市场。

　　他要是一个人贩两万匹马过来，那得多少成本和人力？是不是？而与草原人合伙后，草原人不仅把马运到中山国来了，还一路上特别尽心尽力。是不是？这给他省了多少成本，可以想象了。

　　所以！这就是白圭的经商技巧、他的“生意经”、他的经商之道。

　　另外！他帮助那些家庭小作坊一起贩卖货物。比如说！这一趟生意要运送一批竹器或者是木器到某个很远的集市上去卖，他会鼓励别人跟随他们的商队一起去。跟贩马的原理一样，只是！这是小本买卖。而一般的家庭作坊单单一个人去贩卖，风险太大，路上也不方便，结伴同行后，不仅安全，也更方便。

　　总之一条！因为有诚信，所以大家都相信他，都愿意把货物赊账给他，让他卖了再给钱。

　　因为生意做大了，他完全可以拆东墙补西墙，兑现诺言。

　　这是在货物成本上面，他的“无本生意”。而在其他运输、经营方面，他也一样能做到“零成本”。比如说！运输上的成本！

　　给他运输当护卫的人，都是他的死忠。这些人！大多都是在落难或者走投无路的时候，得到了他的帮助。

　　白圭救了他们，他们自然是要报恩的。

　　所以！这些人也是“无本”的。只要给他们路上吃饭的成本，工资人家要不要无所谓。要是赔本了，人家都不好意思要。当然！他是不会让这些人白干的。

　　所以！别人都愿意先给他白干，等到他赚钱了，才愿意领取本分工资。

　　而在战国这个战乱频繁的年代，多少人生存都是个问题。而给白官人干，不仅有饭吃，还能领工资。所以！想给他当运输护卫的人，都挤破了头。

　　另外！如果商队在半道上遇上劫匪或者什么，造成意外死亡了，白圭不仅给死者家属一笔抚恤金，还会照顾死者家人。就凭这一点，有良知的人，都愿意给白圭干。因为！给白圭干，就算出了意外死了，家人也有人照顾。

　　白圭的基本生意，都是小生意，也就是市场上的那些小生意，日杂百货之类的。而他还做大生意！他的主要收入来源，都是靠做大生意赚来的。

　　由于大周天下被一个个诸侯瓜分了，成为一个个独立的国家。所以！在货物流通方面，往往是不畅通的。再则！正赶上诸侯争霸，国与国之间是进行封锁和制裁的。战争来了，没有商人进行货物的流通，这个国家可能就无法度过难关。

　　还有！天灾呢？

　　因为一个个诸侯国都不是很大，一旦天灾来了，干旱或者是洪水，就能让一个小诸侯国彻底瘫痪。别的国家没有干旱或者是洪水，而独独就这个小诸侯国出现了这种情况。所以！没有商人帮助他们，这个国家就面临灭亡的危险。

　　在战国时期，在这个诸侯争霸时期，别的国家出于争霸的目的，是没有人道主义精神的。人家不但不帮你，还有可能趁机找个理由灭了你的国。

　　欲加之罪，何患无辞？不是人家不人道，而是！你做得不好，先天灾后**的。人民的疾苦对于争霸中的诸侯君王来讲，是不顾的。而灭了对方的国家，扩大自己的地盘，才是他们的目的。

　　也正是因为这个原因，小的诸侯国加速了灭亡的速度。

　　而往往天灾**的时候，白圭的大生意就来了。他帮助了这个国家，必然会取得这个国家君王和人民的信任。你没有粮食，我给予你粮食。当然！不是免费的！我给你粮食，你给我相应价值的货物。

　　粮食减产什么地，但手工业等什么地可能不减产，能够正常生产。所以！我给你粮食，正常市场价格给你，你能不能把你的货物低价给我呢？

　　如果是低价，那么！利润就来的。

　　在饥荒面前，粮食的重要性无需多说。没有粮食，人就要饿死。而人饿死了，要财物还有什么用呢？是不是？

　　所以！往往这个时候！人民为了活下去，是自愿低价出售货物来换取粮食。而君王方面，你帮助他们度过了难关，以后在他们国内做生意也就畅通无阻了。

　　总之一条！白圭的生意是用诚信做起来的。不发国难财，规规矩矩做生意，自然就取得了世人的信任。下次去了，对方只要知道你是白圭，都愿意赊账给你，把自己的货物交给你先让你去卖。等到你卖掉了，再回来给钱物给他们。

　　白圭的无本生意不仅是诚信，还有就是时间！时间长了，诚信经受住了考验，世人才会彻底地相信你。

　　(本章完)